Het Finse bedrijf CPQ lanceerde vrijdag een Benelux-tak van hun bedrijf dat bedrijven ondersteunt bij de berekening van prijzen, het automatiseren van offertes en configureren van complexe producten.
Klanten in de industrie verwachten immers steeds sneller een offerte, terwijl producten steeds complexer worden. Het commerciële proces tussen klantvraag en ordercreatie blijft te vaak achter.
De Benelux-tak zal verderbouwen op de kennis van het Finse moederbedrijf en de focus zal voornamelijk op digitale oplossingen voor industriële bedrijven liggen. “Heel wat bedrijven werken immers nog met Excel-lijsten en manuele flows”, klinkt het.
Centrale configuratieregels
CPQ Benelux zal configuratieregels centraal beheren. Gevolg: een verkoper kan voortaan enkel technisch haalbare combinaties aanbieden, hetgeen vermijdt dat werk opnieuw gedaan moet worden. Het platform berekent vervolgens automatische de prijs, rekening houdend met margeregels.
Het gebruik van CPQ zou volgens het bedrijf tussen de dertig en zeventig procent snellere offertecreatie betekenen. Een vijfde minder fouten in de offertes, hogere marges en tot de helft minder werk dat opnieuw gedaan moet worden.
De koppeling met bestaande systemen zoals ERP, CRM en PLM moet een vlottere doorstroom van offerte naar order faciliteren.
