Heel wat B2B-bedrijven halen zo’n 70% van hun omzet via externe partners zoals resellers en distributeurs. Ondanks dat deze bedrijven een groot deel van hun omzet uit deze relaties haalt, werken zij vaak nog met verouderde tools.
De Gentse scale-up Introw wil dat radicaal veranderen en ontwikkelde een platform dat partnerbeheer sneller, slimmer en schaalbaar maakt. B2B-bedrijven kunnen in één overzicht hun partners onboarden, resellers opleiden en ondersteunen met artificiële intelligentie. “Een platform opstarten duurde vroeger maanden, wij kunnen het in enkele minuten opzetten,” zegt CEO Andreas Geamanu.
Vertrouwde omgeving
Het platform van Introw draait op artificiële intelligentie en slaat aan. De Gentse start-up telt honderd klanten in 32 landen. “We zijn bovendien diep geïntegreerd met het CRM-systeem, zodat de gebruiker vaak kan werken vanuit zijn vertrouwde omgeving”, vertelt Geamanu. “Partners hebben wel continu toegang tot tools en ondersteuning.”
Introw haalde 2,6 miljoen euro op in een kapitaalronde. Het doel: de groei in de Verenigde Staten dat nu al een aanzienlijk deel van de omzet vormt, versnellen. “Het is het eerste écht intelligente partnersysteem dat partnerschappen omvormt van een ‘nice-to-have’ tot een echte groeimotor”, motiveert Robert Jaeckle, Partner bij Visionaries Club de investering.
