“Wie iets in de sport wil bereiken, moet uiteraard een winnaarsmentaliteit hebben”, weet David Beelen (50). “Dat heeft me destijds tot de hoogste regionen van het voetbal gebracht, maar is ook in mijn zakelijke carrière een grote troef gebleken. Ik heb altijd commerciële functies uitgeoefend, en dan is het binnenhalen van een klant of order, vergelijkbaar met een doelpunt scoren en de wedstrijd winnen.”
Dashboards
David Beelen was eerst actief in de transport- en logistieke sector. Vervolgens nam hij de leiding van een bedrijf in de farmaceutische distributie. “Tot ik via mijn hobby’s in contact kwam met interessante zakenpartners, en samen met hen een eigen onderneming heb opgezet”, vertelt hij. Zo heeft hij InsightData samen met Maarten Vandenryt opgestart vanuit de behoefte van bedrijven aan inzichtelijke data. “Onze software slaagt erin om intelligente bedrijfsrapporteringen te maken, zodat bedrijfsleiders overzichtelijke dashboards hebben om hun beslissingen op te baseren. De dashboards zijn zowel interessant voor managers van specifieke afdelingen als voor eigenaars-ondernemers. Er is veel vraag van bedrijfsleiders die vandaag nog puur op basis van buikgevoel beslissen, maar beseffen dat een objectieve data-analyse van cruciaal is om hun bedrijf op een efficiënte manier te leiden.
Olie onder de nagels
Een tweede zaak, die hij vandaag runt, is Fused Machinery. “Hiermee kopen en verkopen we gebruikte industriële machines met focus op plaatbewerkingsmachines in metaal”, vertelt hij. “Onze klanten zijn steevast harde werkers, die bij wijze van spreken de olie onder de vingernagels hebben, maar anderzijds op zoek zijn naar professionals met een expertise in de overname van hun gebruikte machines. Immers, vaak moet hun gebruikte machine eerst ‘weg’ zodat er plaats gemaakt kan worden voor de installatie van hun nieuwe machine. Fused Machinery staat in voor het totale projectmanagement, dat wil zeggen demontage, laden, transport, douane, herinstallatie, etcetera. Dit alles gebeurt vaak in een zeer internationale omgeving waarbij ook talenkennis en heldere communicatie uiterst belangrijk is.
OTM op weg gezet
“De eerste installatie die we ooit gekocht hebben stond in Wallonië”, herinnert David Beelen zich. “We gingen ervoor op zoek naar een potentiële klant, en kwamen uit bij OTM in Alken, een startend bedrijf dat met veel ambitie een vliegende start wou nemen. Ze kochten bij Fused Machinery hun eerste installatie om metalen op maat te fabriceren. Wat wij in de aanbieding hadden, was qua prijs-kwaliteit ideaal voor hen. Van daar is de bal aan rollen gegaan, en is OTM uitgegroeid tot een belangrijke toeleverancier van metalen precisie-onderdelen voor de industrie.”
Het strafste ooit
OTM, wat staat voor On Time Metalworks, is intussen de fase van de eerste snijmachine totaal ontgroeid. “Van de CO2-laser zijn we intussen overgeschakeld naar de meest moderne machine voor fiber-lasering”, zeggen Stijn Vanstraelen en Philip Baret, zaakvoerders van OTM. “Beide systemen zijn niet met elkaar te vergelijken. Onze nieuwe lasermachine is het strafste wat fabrikant Trumph heeft gemaakt. We zijn het eerste bedrijf in ons land dat metalen platen van 4 op 2 meter volautomatisch en in ijltempo kan bewerken. Een groot voordeel, wat maakt dat we snel groeien. Een gevolg van onze keuze om permanent te blijven investeren. Zo kunnen we marktaandeel opbouwen en onze specialisaties nog beter in de verf zetten.
Het gaat dus goed met zowel Fused Machinery als OTM. “Business doen is altijd een kwestie van vertrouwen”, weet David Beelen. “We maken waar wat de klanten willen. Niet altijd even evident, maar het is de basis om goede zaken te blijven doen. En met OTM hebben we een partner die dezelfde normen en waarden hanteert. We kunnen nog steeds heel fijn samenwerken, en dat maakt het méér dan waard.”
Tot slot merkt David op dat heel wat Fused Machinery-klanten ook interesse beginnen te tonen in de intelligente bedrijfsrapportering van zijn andere business. “Het is opmerkelijk hoe er tussen 2 totaal andere werelden toch ook synergieën beginnen te ontstaan. Dat is het mooie aan zaken doen”, besluit hij.
