Nieuw model voor Davy De Ceuster

"Net zoals in andere sectoren is ook de bouwwerf toe aan een nieuwe visie waarbij de TCO (Total Cost of Ownership) een centraal gegeven wordt", zegt Davy De Ceuster. “Als leverancier van bouwkranen moeten we mee nadenken over de efficiëntie van onze klanten. In ons geval is dat een oplossing bieden voor de verhouding van waarde, kost en beschikbaarheid van bouwkranen. Wie een kraan koopt die vaker stilstaat dan operationeel is, verliest veel geld. Als er moet betaald worden voor dagen met weerverlet, vakantie of feestdagen, krijg je discussies. Vandaar dat wij een hybride huurmodel hebben ontwikkeld dat de huidige investeringsdruk bij onze klanten wegneemt. Het houdt in dat de prijs wordt berekend op basis van vaste abonnementskost, aangevuld met een afgesproken bedrag per dag dat de kraan wordt gebruikt. Zo kom je tot een gebalanceerde formule met een win-win voor beiden partijen.”