ROUBAIX – Veel Belgische bedrijven zijn vragende partij voor een goede verkoper op de Franse markt. Met het project en concept DewaConnect wil het Vlaamse en in Roubaix gevestigde consultancybedrijf DewaFlex die bedrijven helpen een goede kandidaat te zoeken, die op het einde van de stageperiode door het bedrijf in dienst kan worden genomen. Het HR-initiatief loopt van februari tot in het najaar.
DewaConnect is een afdeling van een Vlaamse onderneming die gevestigd is in Roubaix. Het moederbedrijf ( DewaFlex ) helpt niet-Franse bedrijven om hun weg te vinden op de Franse markt. Met DewaConnect rekruteert en begeleidt het Franse studenten om onder meer Belgische bedrijven in Frankrijk te helpen bij het ontwikkelen van de markt. De West-Vlaming Pieter Dewaele heeft in Noord-Frankrijk een expertise opgebouwd om u tegen te zeggen.
Samen met Cepreco ( een Noord-Franse business school ) en de Région Hauts-de-France organiseert zijn bedrijf nu ook stages voor Franse studenten, die Belgische ondernemingen op weg willen helpen zetten op de Franse markt. Samen met de partners worden er uit 50 ( meestal ) bachelor studenten 10 gekozen die in het project kunnen stappen. “Het eerste deel van de stage bestaat uit een opleiding waarin de studenten de technieken aanleren om een markt te verkennen en te ontwikkelen”, aldus Dewaele. “Hier gaat zeer veel aandacht naar het efficiënt aanpakken van prospectie. Fase 2 speelt zich af ‘in the field‘. Het analyseren van de concurrentie, het in kaart brengen van de noden van prospecten, het bepalen van de doelgroep en de fysieke prospectie ( met het maken van afspraken ) zijn in deze fase de belangrijkste activiteiten. Met deze praktische ervaring sluiten de deelnemers hun stage af met een afrondende opleiding.”
Van stage naar contract
Tussentijdse evaluaties en een eindevaluatie gaan na in welke mate de studenten klaar zijn om voor Belgische bedrijven op de Franse markt te worden ingezet. “Idealiter gaat het bedrijf op het einde van de stage over tot het geven van contract van onbepaalde of bepaalde duur”, aldus nog Pieter Dewaele. “Misschien is het eindoordeel dat de student nog niet volledig klaar is om zelfstandig de markt te bewerken en wordt overgegaan tot een alternance overeenkomst. Het Franse alternance systeem is vergelijkbaar met duaal leren op Universitair of Hogeschool niveau. De studenten verdelen hun tijd tussen het volgen van bijkomende opleidingen en het actief meewerken met een bedrijf om de Franse markt te ontwikkelen.”
